Recentemente, em um dos nossos artigos, falamos sobre o destaque do Oracle Fusion Cloud ERP no estudo Gatner 2023. Hoje iremos falar sobre mais um destaque no relatório. Dessa vez, a Oracle se destacou no influente Gartner® Magic Quadrant 2023, como líder inovadora no mercado de soluções de Configuração, Preço e Cotação (CPQ).
Em um cenário onde a transformação digital e a experiência do cliente são cruciais, a Oracle oferece soluções CPQ avançadas que se alinham perfeitamente com as expectativas em evolução dos compradores modernos. Com a demanda crescente por modelos de negócios ágeis que proporcionam fluxos de receita recorrentes e flexibilidade, a Oracle se posiciona como uma solução essencial no mercado B2B.
Enfrentando o desafio de otimizar o processo de vendas complexas, a Oracle introduz uma era de inovação em cotações com suas ferramentas de CPQ. Estas ferramentas são projetadas para superar as limitações das plataformas de cotação tradicionais, oferecendo aos vendedores uma maneira mais eficiente e precisa de gerenciar cotações de alto valor.
Mantendo sua liderança por sete anos no relatório da Gartner, a Oracle enfatiza seu comprometimento com o desenvolvimento contínuo de soluções de CPQ. Kartik Raghavan, SVP de Vendas, Desenvolvimento de CPQ e Assinatura na Nuvem da Oracle, ressalta a importância de adaptar-se a modelos de negócios focados em receitas recorrentes e de adotar uma abordagem mais estratégica nas vendas.
"Com a rápida evolução dos ecossistemas de cotação para pagamento dos clientes, estamos orgulhosos de ser Líder no Gartner Magic Quadrant 2023 para CPQ pela sétima vez.
A Oracle continua fazendo investimentos significativos no desenvolvimento do CPQ para permitir que as organizações transformem facilmente vendas únicas de produtos ou serviços em modelos de receita recorrente mais lucrativos e continuem evoluindo, testando, experimentando e aprendendo com esforços de marketing em qualquer canal de vendas. O CPQ possibilita essa transformação empresarial com automação, maior orientação e aproveitando dados e inteligência do ecossistema Oracle para fazer negócios melhores, mais informados e mais lucrativos."
A solução Oracle CPQ, reconhecida por sua escalabilidade e flexibilidade, é um marco no mercado de automação de vendas, acelerando ciclos de vendas e melhorando tanto a margem de lucro quanto a experiência do cliente. A integração eficaz com sistemas ERP e CRM é um diferencial, otimizando todo o processo de vendas e liberando os vendedores para focar em estratégias de venda mais eficazes.
Além de impulsionar transações iniciais, o Oracle CPQ fortalece o relacionamento com os clientes, suportando pedidos de assinatura e adaptando-se a um estilo de vida móvel. Para empresas que buscam eficiência em vendas, estratégias de cross-sell e upsell suportadas por IA, e processos de atendimento e faturamento mais ágeis, a solução CPQ da Oracle se apresenta como uma escolha inovadora e eficaz.
A Oracle CPQ representa uma solução chave para transformar processos de lead-to-cash e expandir em novos mercados internacionais. Para empresas que buscam impulsionar a receita e otimizar processos de negócios no ambiente competitivo de vendas B2B, a Oracle oferece uma solução comprovada e avançada em CPQ, alinhada com as tendências de transformação digital e experiência do cliente.
fonte: Oracle Customer Experience Blog
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